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2019-03-02

何为窜货?为什么产品需要防窜货?

说到窜货这件事,真是让商家和消费者深恶痛绝!那么窜货到底是为了什么?又是怎么发生的呢?



问:什么产品会窜货?
答:品牌产品
分析:没名气的都不会窜货,因为本身产品都卖不了多少,厂家找个客户都难,当然厂家也没什么任务,经销商一般加价高,没有利润,没人和他玩!  

问:为什么名牌产品会窜货?
答:因为完不成任务!不是经销商完不成任务,就是区域经理完不成任务。
分析:品牌一旦具备一定的知名度后,厂家也就牛起来了,给你上人、给你费用等等,但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的,基本上也不会窜货。 

①经销商完不成任务,怎么办?基本上会平价或稍加一点利润窜货,完成厂家任务,挣到自己该挣得那份钱拉倒。
②大部分经销商能完成任务,个别经销商完不成任务,导致区域经理完不成总任务怎么办?给关系好的经销商私下申请费用,让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害,因为经销商是帮忙!窜货没有利润肯定不干,更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的:明年任务不给涨,咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低,甚至会低于厂价。

问:我经营的品牌所有的经销商都在窜货,乱成一锅粥了,怎么回事呢?
答:这种情况肯定有!尤其是这两年!
分析:国内的好多企业在制定经销商销售任务时,都是能多定不少定,好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上,都不好意思给老板交代!

为什么我说这两年经销商窜货严重了呢?原因是:销售任务制定习惯,这么多年每年都递增这么多!赶上这两年经济放缓,销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务,区域经理逼着你也得完,大家都没有别的办法,尤其是国内品牌,又不精耕市场,一味的给经销商施加压力,不窜货怎么办?最后造成你窜我、我窜你,谁也别说谁!  

问:我这里老是被人家窜,我不挣钱都没人要!怎么回事?
答:这得问区域经理。
分析:如果相同的客户因为价格不要你的货,估计是厂家区域经理给经销商的政策不同。还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入,故意给他的政策比你高。  

所有的窜货,厂家都归罪于经销商!说到窜货,到处都有厂家的身影,经销商的不是制造窜货的元凶!真正的元凶是厂家和厂家的销售团队!  
试想,如果经销商都能顺利的完成厂家的任务,顺利的挣到利润,顺利的核销费用,哪个经销商会去窜货!窜货意味着放弃利润!窜货意味着抬高明年的销售任务!窜货意味着得罪行业好友!窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上!没有利润,什么品牌经销商也不给你玩!

行业怪圈:为什么有些经销商总是窜货?因为他去年是通过窜货完成任务的,今年不窜货,怎么完成任务?怎么活?  
为什么有些品牌不窜货也做得很大?为什么有些大品牌竟然找不到客户,没有经销商愿意做?请厂家领导解释!  

以上种种是造成窜货的主要原因。当然,作为知名品牌,树立好品牌的信誉还是非常重要的,防窜货最好从自身的产品做起,层层把关,让窜货的商家窜不起你的产品,或者不会窜你的产品!在这里呼吁各大厂家,不仅防伪重要,防窜货也非常重要,这不仅仅关系到企业的利益,还关系到每一位消费者的利益!  

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